Comment exporter votre franchise à l’internationale ?

Méthodologie d’exportation par les consultants Axe Réseaux

Déroulement d’une mission
Axe Réseaux vous accompagne dans votre développement à l’international. Dans l’esprit, notre démarche est sensiblement identique à celle d’un développement infranational et d’un diagnostique de performance.

1. Nous analysons dans un premier temps votre concept afin d’en dégager les éléments clés. Sur la base de nos 175 points de contrôle, nous vous rendons un premier avis sur l’état de votre de évolution actuel et la performance de votre réseau : forces et faiblesses par rapport aux compétences nécessaires à l’internationalisation, degré de maîtrise des facteurs clés de succès, évaluation des atouts des entreprises sur le marché.
2. Puis, nous analysons l’état général du macro-environnement français et du pays sur lequel vous souhaitez vous implanter : menaces et opportunités à l’international, les facteurs-clés de succès du marché-cible, évaluation de l’attrait du marché pour l’entreprise.
3. Nous vous rendons alors trois avis :

• Un premier avis sur l’état de votre enseigne et sur la performance actuelle de votre réseau ;
• Nous vous rendons un second avis sur la pertinence ou non de vous exporter à l’international ;
• Puis un troisième avis sur l’opportunité de cibler le marché que vous convoitez.

Quelque soit le contenu de nos recommandations, nous mettons un point d’honneur à être force de proposition pour propulser votre réseau vers l’excellence en définissant avec vous un plan d’action clé en main, avec des livrables définis, budgétisés et sur un axe temporel établi. Dans un second temps, et avec votre accord, nous mettons en place le plan d’action défini et réalisons les outils identifiés : outils de recrutement, rédaction d’un manuel organisationnel pour le master franchisé.
Choix d’un mode de développement particulier
Selon les contraintes identifiées, nous vous orientons alors avec l’appui d’un avocat spécialisé en droit de la distribution, vers un ou plusieurs modes contractuels. Nous différencions deux types de développement : la franchise dite « directe » dans laquelle le franchiseur va s’adresser directement à ses partenaires étrangers et la franchise dite « indirecte » dans laquelle le franchiseur va choisir de recruter un relai en local.

1. Lors d’un développement en franchise directe, le franchiseur ne change peu ou pas sa structure juridique. Il peut éventuellement créer une filiale (une société contrôlée par la maison-mère) ou une succursale (société à vocation opérationnelle comme une extension géographique de la société-mère).
2. Lors d’un développement en franchise indirecte, plusieurs recours s’offrent au franchiseur :

• La Master franchise fait référence à l’achat de droits d’utilisation et d’adaptation d’un concept sur un territoire et une période temporelle définis. Concrètement, un franchiseur basé dans un pays X passe un contrat avec un franchisé basé dans un pays Y qui aura la tâche de déployer le concept dans le pays en question. Ce système peut ainsi être utilisé deux cas de figure : l’enseigne étrangère souhaitant importer son concept en France ou l’enseigne française souhaitant exporter son concept à l’étranger.
• La Joint-venture (ou co-entreprise) se réfère à une association avec une entreprise locale, dans un but précis et sur un horizon temporel défini. Cette disposition est parfois obligatoire dans le pays d’accueil (en Chine par exemple). Outre, la connaissance parfaite du marché et des us-et-coutumes du pays, la joint-venture permet de partager les frais de développement et les risques inhérents. Elle nécessite également une bonne entente entre les deux sociétés.