La franchise est une activité consistant à exploiter un concept qui performe, et à le démultiplier en réseau jusqu’à atteindre une taille critique sur un territoire de référence. Loin de rester statiques, vous devez opérer avec vitesse, réactivité et agilité !
La franchise reste la formule de développement la plus indiquée pour y parvenir. Elle vous permet également d’épargner vos fonds propres, à condition de recruter les meilleurs profils de franchisés qui investiront à vos côtés et valoriseront votre enseigne dans la durée.
Depuis 2011, Axe Réseaux a accompagné plus de 300 réseaux de franchise dans leur création et leur développement.
Notre équipe sera toujours à vos côtés pour écouter vos besoins, confronter votre stratégie de développement, la traduire dans un plan d’action réaliste et vous aider à remplir vos objectifs de recrutement.
La franchise est un business dont le cœur est le développement en réseau d’un concept dont le succès permet la duplication. Il s’agit d’une activité consistant à développer un concept qui performe en réseau jusqu’à sa taille critique. Le réseau lie alors un franchiseur et des franchisés, par un contrat juridique de franchise annexé à un Document d’Information Précontractuelle (DIP), lui-même rendu obligatoire par la loi Doubin de 1989.
On retrouve donc d’un côté, le franchiseur dont l’entreprise a développé une idée de business rentable et duplicable, et de l’autre côté le franchisé, qui bénéficie d’un droit d’exploitation de la marque, d’un savoir-faire éprouvé et d’une assistance technique, contre le versement d’une compensation financière. La pratique distingue généralement 3 grands types de franchises :
La franchise de distribution : le franchisé vend des produits sous la marque commerciale du réseau ;
La franchise de services : Le franchisé réalise des prestations de services sous le nom ou la marque du réseau ;
La franchise industrielle : Le franchisé fabrique des produits sous le nom ou la marque du franchiseur.
Les prérequis et la préparation de l’offre du réseau
L’entreprise doit avoir un concept différenciant et dûment validé, une marque suffisamment protégée, une politique marketing au niveau du marché, une tête de réseau correctement staffée, un modèle économique soutenable, un savoir-faire identifié et transmissible, une offre de services franchiseur solide et un contrat de franchise attractif.
Sans quoi il est illusoire d’envisager attirer les meilleurs franchisés. D’expérience, il faut a minima 120 jours pour rassembler les fondamentaux du développement et rédiger la documentation réseau nécessaire : les manuels opératoires de la direction, du développement, de la communication ainsi que la rédaction de la documentation juridique (DIP et contrat de franchise) ;
Le recrutement des candidats
Une seconde étape incompressible de 120 autres jours permet de recruter des « franchisés pionniers », ces perles rares qui vont lancer la dynamique et développer votre architecture réseau ;
La préparation de l’ouverture des franchisés
Ces 120 derniers jours parachèvent la conception du réseau de franchise et apportent de la sérénité à son développement. Cela comprend la finalisation du manuel opératoire du franchisé, des manuels de la formation et des supports de communication et d’animation ;
Les durées énoncées ci-dessus restent indicatives sachant que ces phases sont synchronisées à la convenance du franchiseur, selon ses priorités stratégiques et le rythme de déploiement qui lui convient.
Nos experts en franchise mettent leur expérience du métier à la disposition des franchiseurs pour leur garantir un suivi sur-mesure, étape par étape, ainsi que des ressources dédiées. Ils utilisent une méthode qui a été éprouvée plusieurs dizaines de fois, et qu’ils adapteront à vos impératifs de développement en réseau.
Du Plan d’Action de Développement aux outils de communication en passant par la recherche de franchisés et la préparation du contrat et du DIP, nous vous accompagnerons avec valeur ajoutée et un esprit de co-construction salués dans nos enquêtes qualité post-mission.
Lancer votre développement en réseau de franchise nécessite de vérifier différents prérequis et d’en compléter les composantes qui manqueraient ;
Développer votre franchise implique ensuite de suivre des moments-clés pour cette création : étude de faisabilité, plan d’action du développement, préparation de l’offre du réseau, recrutement de candidats, mise en place du contrat et préparation de l’ouverture, etc. ;
Il est recommandé aux dirigeants du réseau de s’appuyer sur un cabinet d’experts, reconnu dans sa capacité à construire avec lui des solutions totalement personnalisées et qui saura l’accompagner vers l’autonomie.
Qu’est-ce qu’une franchise rentable ?
Pour le savoir, il est nécessaire de mener une étude approfondie de la rentabilité de la franchise et de bien vérifier les stipulations du contrat. Il ne faut pas hésiter à aller à la rencontre des franchisés déjà installés dans le réseau. N’hésitez pas à consulter les éléments comptables de l’entreprise exploitante à partir de son numéro de SIRET sur les sites d’information à caractère juridique.
Comment choisir le type de franchise ?
La création d’une franchise doit permettre à son dirigeant exploitant de s’épanouir professionnellement, car il y passera plusieurs années. Inutile donc de ne viser qu’un volume de vente ou une rentabilité, sauf à être un investisseur.
Quels sont les secteurs les plus porteurs dans les métiers de la franchise en 2022 ?
En 2022, cinq secteurs se sont particulièrement illustrés dans leur développement : les services à la personne, l’équipement de la maison, l’habitat et l’équipement de maison, le secteur alimentaire ainsi que la restauration rapide.
